农产品营销技巧读本
作者： 戴遐海主编
出版时间：2012年版
内容简介
《新型农民素质教育系列读本》选材贴近农民、农村生活实际，以农民看得懂、用得上、见实效为出发点，涵盖现代农业科普知识、农民创业、新农村美好家园建设、新农村关爱教育等12个方面。根据农民文化水平参差不齐的特点，以图文并茂的形式并配以案例卡片、专家提示等栏目，阅读起来轻松活泼，通俗易懂，科学性、实用性、指导性强。《农产品营销技巧读本》是丛书之一，在提高农民整体素质上发挥促进作用，推动农村经济、文化取得更快的发展。
目录
一、农产品市场在哪里
1.农产品市场是什么？
2.什么市场我说了算？什么市场他说了算？
3.如何获得农产品市场预警信息？
4.农产品生产者（销售者）要选择什么样的市场营销观念？
5.什么样的农产品能满足消费者的需要？
6.如何开展绿色营销？
7.农产品销售也可用关系营销吗？
8.农产品销售也可用个性化营销吗？
9.如何划分农产品市场？
10.怎样选择目标市场？
11.农产品常用的市场定位方法有哪些？
二、我要卖什么
1.市场欢迎什么样的农产品？
2.农产品不同时期应采取什么样的市场策略？
3.怎样让农产品在市场上活得更长？
4.农产品上市时间有哪些讲究？
5.怎样给农产品起个好名字？
6.什么是品牌？什么是商标？
7.农产品使用注册商标有什么好处？
8.如何申请商标？
9.商标设计需要注意什么问题？
10.农产品也需要打扮吗？
11.农产品包装有什么趋势？
12.怎样打扮农产品？
13.农产品卖完就结束了吗？
14.什么是无公害食品、绿色食品与有机食品？
15.有机食品与其他食品有何区别与联系？
16.如何申请QS认证？
17.什么是“地理标志产品保护”？
18.哪些农产品不得销售？
三、卖个什么价
1.农产品的产销各环节成本构成如何？
2.农产品定价时主要考虑哪些因素？
3.如何进行农产品差别定价？
4.农产品定价的依据有哪些？
5.如何根据成本定价？
6.什么是需求导向定价法？
7.什么是竞争导向定价法？
8.如何实施新产品定价策略？
9.如何实施心理定价策略？
10.如何运用折扣定价策略？
四、怎样通渠道
1.农产品销售的方式有哪些？
2.农产品批发商的类型有哪些？
3.农产品零售的形式有哪些？
4.零售点如何选址？
5.农产品仓储保管要把握哪些大方向？
6.农产品仓储保管通常采用哪些方法？
7.如何选择合适的农产品运输形式？
8.农产品运输应该注意哪些问题？
9.怎样才能节省运费？
10.农产品采用的现代包装技术有哪些？
11.农产品流通加工的方式有哪些？
五、如何去吆喝
1.农产品吆喝的方式有哪些？
2.哪些因素影响农产品吆喝的效果？
3.农产品推销的核心是什么？
4.农产品推销的策略有哪些？
5.成为一名农产品推销人员要做哪些准备？
6.如何开拓新客户？
7.洽谈过程中应该注意哪些问题？
8.怎样识别成交信号？
9.农产品通常选择什么样的广告媒体？
10.如何评价广告实施的效果？
11.常采用的销售促进形式有哪些？
12.推销过程中顾客有异议怎么办？
六、怎样出国门
1.农产品出口流程大致是怎样的？
2.目前我国农产品出口存在哪些问题？
3.什么是农产品出口绿色贸易壁垒？
4.农产品出口如何突破绿色壁垒？
5.农产品出口中有哪些风险？
七、找谁来帮助
1.什么是农产品网上销售？
2.农产品网上销售有哪些优势？
3.与传统的销售方式相比，农产品网上销售会带来哪些变化？
4.上网交易要预防哪些陷阱？
5.如何通过QQ、电子邮件等方式与客户沟通，完成网上订单？
6.农产品经纪人是干什么的？
7.农产品经纪人的类别有哪些？
8.农产品经纪人要具备什么样的知识与技能？
9.农产品经纪人应具备的能力有哪些？
10.什么是农民专业合作组织？
11.农民专业合作组织的功能是什么？
12.合作组织经营的主要内容有哪些？
13.合作组织能帮农户完成哪些主要任务？
14.我国现有的支持农民专业合作组织发展的政策有哪些？
15.“四有”农民专业合作社示范社的创建标准是什么？
参考文献
