影响力 原书第5版
作者：[美]西奥迪尼
出版时间：2019年版
内容简介
《影响力》（教材版，原书第5版）重装上市！《影响力》（原书第5版）是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、**和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容易上当受骗。在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。
目录
中文版序 / V
前 言 / XI
引 言 / 001
第1章 影响力的武器
章首案例 我以为是将军要我这么做的 / 006
按一下就播放 / 008
把赌注押在抄捷径上 / 013
渔利的奸商 / 017
以柔克刚 / 020
本章小结 / 025
习 题 / 026
第2章 互惠
章首案例 50多年的人情债 / 030
互惠原理怎样起作用 / 035
互惠式让步 / 055
拒绝-后撤策略 / 057
如何防范 / 068
本章小结 / 073
习 题 / 075
第3章 承诺和一致
章首案例 高尔夫传奇大师出尔反尔了吗 / 078
言出必行 / 080
承诺是关键 / 090
如何防范 / 128
本章小结 / 138
习 题 / 140
第4章 社会认同
章首案例 汤米可以，我也可以 / 142
社会认同原理 / 144
死亡原因：不确定性 / 158
有样学样 / 170
如何防范 / 187
本章小结 / 197
习 题 / 198
第5章 喜好
章首案例 当心信用卡陷阱 / 202
交朋友来影响人 / 207
我喜欢你的理由 / 209
条件反射和关联 / 226
如何防范 / 240
本章小结 / 243
习 题 / 245
第6章 权威
章首案例 怎样才能让番茄酱受欢迎 / 248
权威高压的力量 / 251
盲目服从的诱惑和危险 / 256
内涵不是内容 / 261
如何防范 / 270
本章小结 / 277
习 题 / 278
第7章 稀缺
章首案例 优惠券，你用了多少 / 280
物以稀为贵 / 282
逆反心理 / 289
最佳条件 / 300
如何防范 / 309
本章小结 / 315
习 题 / 317
第8章 即时的影响力
章首案例 刻薄的主持人和聪明的嘉宾 / 320
原始的自动反应 / 321
现代的自动反应 / 323
捷径应受到尊重 / 325
本章小结 / 329
习 题 / 330
