国际工程市场分析指南
作者：顾祥柏，金峰著
出版时间：2011年版
内容简介
本书系统地分析了国际工程市场营销的特征，提出了国际工程市场营销的阶段划分及各阶段的定性分析模型，给出了国际工程市场定性与定量集成分析的框架，并详细介绍了基于市场占有率的蓝契斯特（Lanchester）法则、行业集中度以及蒙特卡罗模拟的量化市场分析方法。结合ENR的历史数据，提供了市场潜力、环境与竞争分析的示例。从政治、法律、经济与社会四个方面给出了国际工程市场风险的一般分析方法。最后，一般性地分析了中国建筑企业的优势、劣势以及所处环境的特点，并采用介绍的方法与技术，利用MEED与ENR的历史数据，给出了中东（海湾）地区炼化工程市场详细分析的案例。书后附有部分彩图，以帮助读者更清晰地了解本书内容。本书可作为国际工程从业人员的培训教材或参考书，也可作为大专院校相关专业高年级本科生与研究生的教材与参考书。
目录
前言
第一章 分析基础
第一节 国际工程市场营销
一、国际工程市场营销的特征
二、有效测量与分析是市场营销的动力源泉
三、国际工程市场营销阶段划分及其分析模型
四、基于数据的市场分析方法
五、艺术性与科学性一体化的市场分析方法
六、提升数据与信息的价值
第二节 工程新闻记录(ENR)
一、ENR的发展历程
二、ENR数据及其评价依据
三、ENR信息的分类与特点
第三节 中东经济文摘(MEED)
一、MEED的发展历程及业务特点
二、MEED的数据及其特点
第四节 Zawya商情网
一、Zawya的业务特点
二、Zawya的数据及其特点
第二章 分析框架与技术
第一节 分析框架
第二节 市场分析指标
一、什么是指标?
二、为什么需要指标?
三、选择正确的数据
四、数据的可用性和全球化的指标
五、国际工程承包的市场分析指标
六、市场占有率
七、相对市场占有率和市场集中度
第三节 基于行业集中度的分析方法
一、贝恩CRn指数
二、赫芬达尔一赫希曼HHl指数
三、规模实力相当的大企业数目N指数
第四节 蓝契斯特法则
一、蓝氏法则的要素
二、蓝氏战略公式与Ⅳ方的蓝氏法则
三、市场营销的蓝契斯特(Lanchester)策略
四、顶级营销大师关于市场占有率的论断
五、市场占有率竞争的时代
六、蓝契斯特法则的应用
七、蓝氏法则的成功实例
八、应用蓝氏法则的注意事项
九、重点战略战术与整体战略战术组合
第五节 蒙特卡罗模拟技术
一、蒙特卡罗模拟的基本概念与分析步骤
二、概率分布的特征及构成条件
三、概率分布的选择与截断
四、蒙特卡罗模拟采样方法及有关统计概念
五、定量市场分析的模拟仿真步骤与适用条件
……
参考文献
全书彩色插图
