抖音这么玩更引流 全彩图解版
出版时间： 2018
内容简介
当下，zz火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微信、微博呈并驾齐驱。对于后来者而言，微信、微博的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。那么，如何在用户庞大的抖音平台引流？如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销？如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌？抖音短视频制作有什么技巧？点击过亿的抖音短视频是如何产生的？……本书从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等八个方面，手把手教你从抖音建号到变现全流程，帮助你快速掌握抖音的运营技巧和落地指南，及时收获抖音红利。
目录
第1章 错过微博微信，就别再错过抖音
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当下，最火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微博、微信呈并驾齐驱之势。对于后来者而言，微博、微信的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。全民抖音时代，你已经错过了微博、微信，千万别再错过抖音，现在就赶紧行动吧！
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1.1打败快手的抖音，它到底是什么
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1.1.1抖音火爆的三个原因
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1.1.2抖音打造的四大上瘾逻辑
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1.2抓住抖音的社交属性，就抓住了核心
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1.2.1社交的的三大要素
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1.2.2抖音打造六大功能助力社交
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1.3 注册，是玩好抖音的第一步
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1.3.1抖音号昵称
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1.3.3抖音号简介
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1.3.3抖音号头像
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1.4蓝V企业号，这么玩
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1.4.1企业认证，迈向“抖音大咖”的第一步
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1.4.2利用好抖音号给的福利
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1.4.3玩好企业号的三大招数
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1.5抖音算法都不懂，还敢靠它引流
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1.5.1抖音算法机制的好处
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1.5.2流量去中心化算法
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1.5.3 提高抖音算法关键指标数
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1.6一个人可以玩好，一群人可以玩得更好
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1.6.1 5P要素打造高效抖音团队
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1.6.2团队人数与角色
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1.6.3团队的具体工作流程
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第2章 定位：我就是我，是不一样的抖音“烟火”
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做任何运营都需要定位，抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出，你必须有点儿特色才行。换句话说，你要做一朵不一样的“烟火”。首先，你要知道自己将成为什么；其次，你要知道自己擅长什么，在擅长领域做事才是正途；然后，你还要做一份竞品报告，知道你的对手都在干什么；最后，你要了解用户的真实需求，满足用户的需要才是真正的定位。做到这些，你才能抓住市场空缺，否则你只会成为别人的模仿者。
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2.1知道自己将成为什么比什么都重要
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2.1.1直接展示：我就是卖产品
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2.1.2打造知名度：我要成为抖音“网红”
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2.1.3特色展示：我们不一样
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2.2自己擅长什么领域就锁定什么领域
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2.2.1客观审视自己，锁定一个专长领域
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2.2.2放大现有品牌文化，加大创新力度
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2.3做一份竞品分析报告，别进入自己不会赢的领域
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2.3.1定位竞品
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2.3.2竞品优缺点
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2.3.3还原竞品与计划实施
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2.4抖音号那么多，你特别在哪儿
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2.4.1分析抖音大号的特点，从中找到差异化切入点
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2.4.2根据品牌文化做特别的抖音
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2.5定位要满足用户需求
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2.5.1满足用户实际需求，解决粉丝难题
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2.5.2分析互联网用户需求
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2.6以市场稀缺方向为切入点更容易红
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2.6.1先将自己定位于一个恒定市场中
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2.6.2抢占行业里的稀缺资源
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第3章 内容：只有优质输出，才有高度关注
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“内容为王”是一句老话，在很多人看来如同沧桑记忆，用推广取代内容，内容早已不吃香了。可现实是，但凡抱着这种想法的人最后都失败了。运营抖音号如果也认为“内容为王”已经过时，结果必然是加入失败者的阵营。
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第4章 视频：这样制作，1亿点击不用愁
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为什么“摩登兄弟”的演唱视频能获得百万点赞？为什么“野食小哥”发布的美食能引起那么多人叫好？“一禅小和尚”如何俘获了3500多万粉丝的心？……你一定很好奇，这些抖音视频怎么会那么火？因为运营者知道怎么制作高品质的视频。封面、文案、音乐、特效、拍摄技法、时间运用，一个都不能少，多方面打造一个点击过亿的15秒短视频。
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第5章 吸粉：抖音粉丝只有这样才关注
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抖音的发展趋势见好，除了个人在抖音平台消费大量时间外，一些商家也纷纷进入这个风口。但并不是所有人都能成为风口上的猪，没有流量、不懂吸粉让很多抖音运营者看着别人获取红利，而自己只能在一旁干着急。想要引流吸粉，运营者必须静下心来学习专业理论和实操技巧，这样才能厚积薄发、一飞冲天。
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5.1“懒人式”玩法，也能吸粉10万+
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5.1.1人物式
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5.1.2图文式
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5.1.3对话式
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5.2爆款视频，是最好的吸粉方式
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5.2.1好选题是爆款的前提
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5.2.2爆款的三大必备因素
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5.2.3五个小技巧助力视频成爆款
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5.3互动一次，粉丝增加N个
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5.3.1互动时的四个技巧
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5.3.2互动时需注意的问题
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5.3.3回复评论的三大技巧
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5.4击中人性弱点一次，粉丝点赞关注一个
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5.4.1色欲：用高颜值吸引粉丝
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5.4.2贪婪：给粉丝实惠，粉丝就给关注
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5.4.3虚荣：你满足粉丝虚荣心，粉丝满足你流量
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5.4.4自卑：给粉丝自信，粉丝给支持
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5.4.5消极：你让粉丝积极，粉丝为你积极
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5.5用情感触动粉丝主动关注
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5.5.1 站在粉丝角度找情感痛点
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5.5.2选择最恰当的情感主张
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5.5.3 创造一个巧妙的好话题
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5.5.4眼泪≠感动，别强行煽情
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5.6稳定更新+持续输出=粉丝增长
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5.6.1建立素材库
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5.6.2建立自主知识体系
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5.6.3保持持续更新的五个小技巧
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第6章 推广：不懂营销，抖音怎么玩都火不了
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有了定位，也有了素材和视频，接下来你需要做什么？推广，没错！没有推广营销，你的抖音内容再好也很难火起来。如何增强抖音的影响力？蹭热度，大号推小号，评论引流，社群推广，音乐平台推广，微信微博QQ推广，挑战活动等营销方式齐上阵。做到这些，你的抖音想不火都难。
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6.1蹭他人热度，增自己的影响力
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6.1.1掌握抖音蹭热度的方式
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6.1.2蹭热度的关键点
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6.1.3抖音蹭热度的正确姿势
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6.2用大号推小号，引起关注
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6.2.1选择与大号有关联且具价值的小号推广
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6.2.2首页介绍推小号
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6.3通过抖音评论区引流
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6.3.1评论区引流的话术表达要“软”
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6.3.2评论区头像和名字要专业
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6.3.3引流过程和结果同样重要
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6.4任何群都别放过，社群粉丝更精准
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6.4.1清晰定义社群粉丝群
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6.4.2思考可以打动社群粉丝的痛点
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6.4.3围绕粉丝群的痛点，编写推广文案
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6.4.4通过数据检查社群推广情况
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6.5音乐平台推广，音乐与抖音更配
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6.5.1在抖音热门歌曲的音乐平台评论推广
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6.5.2在音乐平台发布主页动态
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6.6两微一Q，社交软件巨头影响无限大
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6.6.1微博推广，最重要的是超话社区
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6.6.2 QQ推广，注重细节小技巧
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6.6.3微信推广，朋友圈、微信群、公众号齐上阵
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6.7参加挑战活动，利用官方做推广
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6.7.1发起抖音挑战赛，直接增强曝光率
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6.7.2关注抖音小助手，及时发现火热挑战赛
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第7章 矩阵：能引流的抖音号从不单打独斗
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抖音推广方式日益多样，一个抖音账号未免太过势单力薄，从自身需要出发，开设不同功能的抖音账号，建立团队战斗式的抖音账号矩阵。账号不同，定位与内容塑造亦不同，众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形，更可以彼此互相合作，形成传播合力。各个账号相互独立又彼此关联，粉丝也可以根据自身需求，利用搜索功能快速精准地找到组织，从而让各个账号间相互引流也不成问题。
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7.1打造一个能相互引流的抖音矩阵
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7.1.1抖音矩阵发展存在的问题
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7.1.2抖音矩阵的PRAC理论
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7.2不同抖音号，不同角色定位
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7.2.1角色定位常犯的错误
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7.2.2三个定位技巧稳固抖音矩阵
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7.3每个子账号都有目标人群
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7.3.1利用粉丝画像找目标人群
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7.3.2抓住五类粉丝特征属性
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7.3.3粉丝画像构建的三个步骤
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7.4互推，小号助力主号狂涨粉
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7.4.1 互推账号
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7.4.2互推规则
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7.4.3互推视频
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7.4.4互推时间
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7.5 矩阵模式不选最好，要选最合适
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7.5.1模式一：1+N矩阵
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7.5.2模式二：AB矩阵
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7.5.3模式三：蒲公英矩阵
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7.5.4模式四：HUB矩阵
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7.6考核：利用KPI优化矩阵布局
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7.6.1做KPI之前必须了解三点
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7.6.2 SMART下的KPI指标设置
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7.6.3 设定关键指标的一般程序
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