跨界型药企的崛起：医药健康企业成功跨界的7大法则
出版时间：2013年版
内容简介
《跨界型药企的崛起：医药健康企业成功跨界的7大法则》聚焦中国医药健康产业，深入分析中国医药健康行业发展态势和中国医药健康企业所面临的发展问题，提出跨界策划这一新的市场策划推广思维——通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变。作者通过多年的实战经验总结，概括提炼出中国医药健康企业跨界的7大法则，并重点呈现了云南白药、片仔癀药业、民生药业、江山制药、中华药业等中国知名药企成功跨界运作云南白药牙膏、创可贴、片仔癀化妆品、21金维他、关节活素等产品的市场实战案例。
目录
赞誉
推荐序一提升创新力，让传统医药融入现代生活(王明辉)
推荐序二中国医药企业要强大，就要不断跨界超越(陈军力)
第一章行业危局
中国医健康企业的发展之困
一、医药健康：永远的朝阳产业
二、新时代中国医药企业深陷行业之困
(一)内忧外患，企业之困多
(二)新医改，新困局
第二章非常突围
中国跨界型药企的崛起
跨界型药企：新策划，新蓝海
非常突围一 一个百年药企的跨界崛起
(一)跨界突破：开创中国非传统牙膏
(二)绝对攻势：云南白药牙膏的铿锵三部曲
(三)品牌升级：国粹新经典再树行业新高杆
(四)突围侧记：8年，3个“第一”打破3种“质疑论”
非常突围二 国际VC原料巨头：跨界发力中国保健市场
(一)跳出大骨病，开辟新蓝海
(二)非常突破，关节活素强势亮剑
(三)飓风出击，打造两大样板市场
非常突围三 跨界四部曲
(一)行业震荡：医药企业“大淘沙”
(二)跨界探索：逆流而上
(三)企业激变：向0Tc市场大进军
(四)三大突破：谋划全国营销大局
非常突围四 21金维他：跨出“白领误区”，重构品牌内核
(一)21金维他的营销困局和市场机遇
(二)传播策略：忘记对手，走一条新路
(三)四轮攻势：跨出白领误区，实现市场崛起
(四)跨人群品牌提升，做中国百姓家庭的常规健康品
非常突围五 药企成功跨界美妆：片仔癀的“黄种人”美肤奇迹
(一)迷局：“中国薇姿”的推广误区
(二)拨云见日：发现片仔癀的“癀”与“黄”
(三)重新定位：黄种人美白，祛黄是关键
(四)品牌定位推广：片仔癀的“黄种人美肤计划”
第三章专家、行业翘楚谈跨界
跨界就是超越大限(金定海)
跨产业突围，谋“新”路发展(孙峰)
多元化的跨界扩张，不能偏离企业核心竞争力(曹永胜)
跨界投资，开辟企业新蓝海(禹勃)
第四章中国医药健康企业跨界七大法则
法则一只有跨出去，医药企业才能做大做强
(一)跨界，可以帮助医药企业开辟市场新蓝海
(二)跨界，可以为医药企业带来新的利润增长点
(三)跨界，可以强化医药企业的产业竞争力
法则二医药企业跨界，“医药背景”是“魂”
(一)“医药背景”是医药企业跨界的核心竞争优势
(二)药企多元化发展与核心竞争力
跨界型药企案例解读
百年药企的新产品营销运动
法则三跨界发展不能只有短期跨界目标，还要有长期的产业跨界规划
(一)不仅要做成一个产品，还要做大一个产业
(二)不仅要在今天获利，还要在未来实现持续的产业获利
法则四产品跨界创新要以消费者需求洞察为核心
(一)消费者要“健康”是医药企业跨界创新的原动力
(二)要把潜在的需求变成必要的需求
(三)把握中国消费者的四大消费心理
跨界型药企案例解读
仲景牌西洋参地黄丸：打造中国首款“中药防辐射”产品典范
法则五品类创新比品牌更紧要
(一)品类，隐藏在品牌背后的关键力量
(二)品类创新和推广的四个要点
跨界型药企案例解读
新品类新品牌新产品
法则六医药企业跨界，要以功能为传播基点
(一)功能是医药企业市场跨界的核心优势体现
(二)功能诉求一定要有明确的定向性
(三)功能传播也要进行感性升华
法则七非医药渠道要非传统运作
(一)跨界营销的渠道
(二)日化KA渠道的跨界运作
(三)新渠道，需要构建新队伍
(四)渠道营销的广度和深度
第五章小心：跨界的误区
误区一医药健康企业跨界，要广撒网才能多捕鱼
误区二医药健康企业跨界，跨出去就能掘到“金”
误区三医药健康企业跨界，“药味”强才好卖
尾言升级策划力，开创医药健康大产业
