绕着地球做生意
作者：曹安邦 著
出版时间： 2013年版
内容简介
《绕着地球做生意》以友讯的实际经营管理为例，由市场布局策略、市场开发、渠道、客服、国际化人才管理等章节为主轴，以产业价值链与业务流程为切入点，并辅以各种实务故事。《绕着地球做生意》以本土公司的案例说明，比翻译的管理书更具亲切感，更容易有共鸣。曹安邦先生在书中，一路娓娓道来其累积20多年的国际市场策略思维哲学、经营视野与经验战略等基本功，也阐述市场开发、市场经营、渠道管理与客户管理等各项策略的市场实战守则。更提供，从后方看前方的不同国际市场经营策略，并为国际化人才管理与全球化管理提供务实且明确的经验建议。
目录
序
生命转弯处的选择—加速！/ 曹安邦……………21
第一章：纵横国际
01 当“大将军”的梦想……………002
02 先“自在”才有“自由”……………006
03 魔鬼都在细节里……………014
04 不服输的创业家精神……………022
第二章：经营视野
05 打通任督二脉的价值链……………028
06 Know-how都在细节里……………032
07 谁才是真正的客户？……………037
08 后方怎么管前方？……………041
09 展现你的价值……………045
10 手中无“刀”，心中有“刀”……………049
11 产品好与坏，不是自己说了算……………053
12 你有独特且足够的价值吗？……………058
第三章：市场开发策略
13 选大市场还是小市场？……………064
14 你想好怎么渡河了吗？……………068
15 别跟巨人硬碰硬……………072
16 是障碍，还是屏障？……………077
17 面对进入障碍，你准备好了吗？……………081
18 好大喜功，还是长期深耕？……………086
第四章：市场经营
19 独家代理的真相……………091
20 合资的花样……………096
21 海外设立据点的决断……………100
22 策略联盟的底细……………104
第五章：渠道管理
23 别用错误期望选渠道商……………110
24 找“对”渠道，成功一半……………113
25 别怕渠道商丢问题……………117
26 怎么帮渠道商赚钱？……………121
27 放账的智慧……………125
第六章：以客为尊
28 热诚，让价值链不打结……………131
29 传得准还不够，还要传得快……………136
30 将心比心，深得“客”心……………140
31 展现真心换信心……………144
32 如何倾听市场？……………149
第七章：国际化人才管理
33 错误的找人心态……………155
34 找人才，有舍才有得……………159
35 找人要懂门道……………163
36 为何对的人变成错的人？……………167
37 没有永远的梦幻团队……………171
38 凤凰无宝不落……………176
39 动与不动都是大学问……………181
第八章：全球化管理
40 偏见易造成误判……………186
41 光是“做好自己的事”还不够……………190
42 盲动，不如不动……………195
43 笨问题好过不问问题……………200
44 “沟通”，有这么难吗？……………204
45 越开放，就越能聚焦……………209
