卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英
作者：陈亦纯 著
出版时间： 2019年版
内容简介
《卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英》一书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪，在台湾屡创佳绩。在本书中，他将自己从事保险业多年来总结的经验，对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题，作者通过亲身经历的大量实例，生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。一个保险代理人想要不断提高业绩，需要的不仅是勤奋和努力，更是经验和智慧，这本极具实用性和指导性的保险业务指南，致力于给保险代理人实用的销售技巧和沟通策略。
目录
篇一春生
1.我为何从事保险工作——成长篇
2.用慈悲心打动高资产户——成长篇
3.四句话直捣黄龙——行动篇
4.职团开拓法——开拓篇
5.春节到了，这个时候不要谈保险——异议处理篇
6.谁可以带你进入很好客户区——开拓篇
7.掌握销售循环——成长篇
8.印象——形象篇
9.我老公会赚钱，何必买保险——异议处理篇
10.为何要一天一件——行动篇
11.服装与仪容——形象篇
12.保险我不需要——异议处理篇
13.你可以成为超级英雄——成长篇
14.进入很好客户区的关键推荐人——开拓篇
15.自由来自自律——成长篇
16.高端人士欢迎你的十大特质——成长篇
17.成为保险7-eleven——行动篇
18.口音与口头禅——形象篇
19.我买短期就好了——异议处理篇
20.保险工作是三世修来的福分——成长篇
21.提供给高端人士的重要警句——成长篇
22.为何赢家都是那些人——行动篇
23.汗臭与口臭——形象篇
24.慢一点再买——异议处理篇
25.让我对保险肯定的一个案例——成长篇
26.无法开发高端市场的原因——高端市场篇
27.知识就是力量——行动篇
28.探病及慰问——形象篇
29.我再想想——促成篇
30.一张让人下跪的小保单——成长篇
31.费德文开发高端市场的建议——高端市场篇
32.追求心灵平衡——行动篇
33.要有时间观念——形象篇
34.对被介绍者的介绍——接触篇
35.成交靠比例，但可以提升——成长篇
36.梅第博士的伟大精神——成长篇
37.力量来自先知灼见——行动篇
38.断绝恶习——成长篇
39.减少雇主的风险——接触篇
40.客户可能一次成交吗——成长篇
41.最伟大的汽车销售员乔吉拉德——成长篇
42.我相信保险是对人类最有贡献的产物——行动篇
43.成功关键——促成篇
44.为子女投保——接触篇
45.你可以成为超级英雄——成长篇
46.乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇
47.我相信保险是最容易销售的产品——行动篇
48.反复不断——促成篇
49.注意客户的购买信号——促成篇
50.改变命运，从自律开始——成长篇
S1.每天最少工作十个小时——成长篇
52.随缘开拓法——开拓篇
53.为她设想——行动篇
54.以柔克刚——成长篇
55.保险事业的前途光明吗——成长篇
56.耐心和毅力是时间的延伸——成长篇
57.缘故开拓法——开拓篇
58.加快热度——促成篇
59.坚持信念——异议处理篇
60.我有经营很好客户的条件吗——成长篇
61.多谈好言，以诚感人——行动篇
62.特殊商品开拓法——开拓篇
63.钱会贬值，不要买保险——异议处理篇
64.以夷制夷——促成篇
篇二夏发
65.随机开拓法——开拓篇
66.我相信我会在保险界成功——成长篇
67.多赞美少批评——成长篇
68.保密为要——成长篇
69.锦上添花——成长篇
70.特定机会开拓法——开拓篇
71.十六字诀是致胜之道——成长篇
72.管理公文包——形象篇
73.有效说服——促成篇
74.唱作俱佳——成长篇
75.新商品开拓法——开拓篇
76.与时代同步——成长篇
77.一定会成功的营销员——成长篇
78.购买尊严——成长篇
79.费德文如何寻找新客户——成长篇
80.同一行业深度开拓法——开拓篇
81.坚持就是卓越，卓越才能坚持——行动篇
82.交换名片该注意的细节——形象篇
83.照表抄课——促成篇
84.柴田和子成功要诀——经验篇
85.店面开拓法——开拓篇
86.学习也要养成习惯——行动篇
87.讲话要小心——形象篇
88.开门见山——促成篇
89.从大保额开始谈——接触篇
90.小区（社区）开拓法——开拓篇
91.纯熟的技术来自持续的操练——行动篇
92.打招呼——形象篇
93.言语魅力——促成篇
94.小孩是财神——接触篇
95.保险都是骗人的！——异议处理篇
96.对保险有使命感，对时间有急迫感——行动篇
97.刻意练习——态度篇
98.转移目标——促成篇
99.用新闻话题——接触篇
100.我买很多了——异议处理篇
101.掌握时间就是掌握金钱——行动篇
102.一生只有三次机会——态度篇
103.零钱致富——促成篇
104.对土地、房屋拥有者——接触篇
105.一切都是命，保什么呢？——异议处理篇
106.多谈机会大，效益高——行动篇
107.格局决定布局，布局决定结局——态度篇
108.生日礼物——促成篇
109.与秘书拉交情——接触篇
110.我没有钱——异议处理篇
111.喝酒必修——形象篇
112.攻心为上——促成篇
113.对社团的伙伴——接触篇
114.早餐的约会——接触篇
115.礼物的赠送——形象篇
116.善终——态度篇
117.强调缺点——促成篇
118.您是怎么走过这一条路的——Q*****A篇
119.午餐的约会——接触篇
120.人家愿意和你相处都是有原因的——态度篇
121.感觉为先―促成篇
122.我要找什么样的人进入团队——Q*****A篇
123.我相信我会有一群志同道合的最顶尖的伙伴——成长篇
124.术语的应用——形象篇
125.最重要的风水——态度篇
126.放大胆识——促成篇
127.您何时退休，还有什么计划——Q*****A篇
篇三秋收
128.节日开拓法——开拓篇
129.敢谈就有机会——异议处理篇
130.吃饭要领——形象篇
131.马云的六动和比尔？盖茨四不——态度篇
132.花钱消灾——促成篇
133.名单开拓法——开拓篇
134.过一阵子再说吧——异议处理篇
135.不要语出粗鲁——形象篇
136.多感恩少埋怨——态度篇
137.目标明确，高保单有机会——高端市场篇
138.顾问式开拓法——开拓篇
139.下午茶的约会——接触篇
140.信函及感谢卡——形象篇
141.有保没险——促成篇
142.高手如何经营高端市场——高端市场篇
143.请求介绍开拓法——开拓篇
144.我相信我会达到我的目标并全力反馈社会——成长篇
145.戒指与笔——形象篇
146.有效促成——促成篇
147.有效地等，而不是痴痴地等——接触篇
148.联盟开拓法——开拓篇
149.一日之计在于晨，一日之益在于省——行动篇
150.应有的说话技巧——形象篇
151.以他为荣——促成篇
152.怎么和有钱的人做生意——接触篇
153.管区开拓法——开拓篇
154.听讲的方法——行动篇
155.续访要注意的细节——形象篇
156.推崇备至——促成篇
157.对陌生者的介绍——接触篇
158.不明原因的拒绝——异议处理篇
159.参加晨会，活用晨会——行动篇
160.永远保持热情至上——形象篇
161.主动增值——促成篇
162.在飞机上的商机——接触篇
163.创意来自多谈——行动篇
164.坐姿与方位该注意的细节——形象篇
165.请将激将——促成篇
166.老年谁照顾——接触篇
167.让客户买够格的保单——异议处理篇
168.为自己的行为负责——行动篇
169.二八定律的必然——态度篇
170.格局放大——促成篇
171.保护有钱人的钱——异议处理篇
172.一天一件是否可能——行动篇
173.最受尊敬的人——态度篇
174.严厉的爱——促成篇
175.您是为何进入保险界的——Q*****A篇
176.再有钱还是要买医疗险——异议处理篇
177.一年该看几本书，听几场演讲——行动篇
178.陈明利的冠军之路——态度篇
179.倾听为要——促成篇
180.您为何能写这么多本书——Q*****A篇
181.我有好多朋友在保险公司，我如果要买的话，会找他们的——异议处理篇
182.需具备怎样的知识——行动篇
183.人脉影响钱脉——态度篇
184.见树不见林——促成篇
185.宁可微笑生皱纹，莫因严肃而苍老——Q*****A篇
186.我有信仰，上天会保佑我——异议处理篇
187.握手该注意的细节——形象篇
188.创意就是创造生意——态度篇
189.服务至上——促成篇
190.销售重要还是经营团队重要——Q*****A篇
篇四冬育
191.名单活用法——开拓篇
192.买什么旅行平安险——异议处理篇
193.运用整体经营观念——行动篇
194.发心为善，客户都知道——态度篇
195.模糊目的——促成篇
196.社团开拓法——开拓篇
197.不要复检或加费——异议处理篇
198.一定要记得客户名字——形象篇
199.总会有方法的——态度篇
200.否定己见——促成篇
201.说明会开拓法——开拓篇
202.有折扣我就买——异议处理篇
203.晚一步和条件差人一等——形象篇
204.博取百家长，始得龙凤飞——态度篇
205.以慢制快——促成篇
206.加保开拓法——开拓篇
207.向资深的营销人员买比较可靠——异议处理篇
208.参加宴会要注意的细节——形象篇
209.教育改变命运——态度篇
210.创意开拓法——开拓篇
211.晚餐的约会——接触篇
212.借用厕所该注意的细节——形象篇
213.让七得一——促成篇
214.恩情长存——促成篇
215.旅行团开拓法——开拓篇
216.泡茶与聊天——接触篇
217.电话礼貌该注意的细节——形象篇
218.太太小费——促成篇
219.滴水之恩——促成篇
220.太太说保险不能买——异议处理篇
221.我相信选择保险事业是最聪明的抉择——行动篇
222.小礼节须注意的细节——形象篇
223.用多方面知识争取客户——接触篇
224.解约比缴的钱少，太划不来——异议处理篇
225.推销之神原一平的三恩——成长篇
226.抽烟须知——形象篇
227.沉着冷静——促成篇
228.对缘故者的介绍——接触篇
229.你把计划书留下，我研究研究再说——异议处理篇
230.热情、热心、乐观是成功的本质——行动篇
231.喝茶学问大——形象篇
232.代为拜托——促成篇
233.劝有钱人做公益事——接触篇
234.我有了！我够了！我不用了！——异议处理篇
235.如何投资在知识——行动篇
236.承诺与激励，生命可以改变——态度篇
237.套取关系——促成篇
238.从小额到大额——接触篇
239.死了才能赔没意思——异议处理篇
240.养成学习的习惯——行动篇
241.成功与失败的差别——态度篇
242.心念加持——促成篇
243.买保险就是买时间——接触篇
244.让目标数据化——行动篇
245.一万小时的练习，确实有必要——态度篇
246.爱心引导——促成篇
247.我可以经营高端市场吗——Q*****A篇
248.我对保险没兴趣——异议处理篇
249.全力以赴，提高见客率——行动篇
250.人生，等于命运加因果法则——态度篇
251.婚约危机——促成篇
252.你有什么可以提醒后辈的——Q*****A篇
