出奇制胜 泛家居营销“非常术”
作者：盛斌子 著
出版时间： 2011年版
内容简介
《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》内容简介：在“泛家居”行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”，即《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》揭示了泛家居(建材)行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。 《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是 “非常规技法”：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》时，会发现“看完就能用，用了就有效”。书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。
目录
CONTENTS
第一章 /小区推广
2第一节 辖区内新建住宅小区的摸底
2第二节 小区关系的初步建立和跟进
3第三节 开展宣传推广活动，立体适势
4第四节 围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售
5第五节 小区推广的形象展具与宣传用品
6第六节 适合小区的促销工具
7第七节 两种常规小区的操作方法
8第八节 小区的售后服务
13第九节 小区推广人员的管理与考核
14
第二章 /“泛小区”推广
17第一节 各类型场地或终端活动执行诠释
17第二节 不同推广方式的操作模式与方法
21第三节 户外推广标准话术
27附件：小区服务站项目操作说明
31
第三章 /推广常用工具箱
37工具一 《推广简报编撰格式》
37工具二 各种场地类型推广使用的物料设置(供参考)
40工具三 《小区楼盘信息表》
41工具四 活动方式选择方法(供参考)
42工具五 路演工作细化进度表
44工具六 团购的操作步骤及流程
51工具七 小区样板房推广协议(样稿)
53工具八 XX工程家装合作协议
58
第四章 /设计师推广
64第一节 设计师推广的目标和策略
64第二节 家装设计师推广
65案例 OSN2005设计师沙龙方案
72案例 室内设计师沙龙执行方案
77第三节 工装设计师推广
82案例 某企业年度工装设计推广方案
88案例 设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
93
第五章 /工装推广
102第一节 工装架构搭建与管理
102第二节 工装业务种类与操作流程
107第三节 工装实战技巧
113
第六章 /隐性渠道推广工具
119工具一 隐性渠道推广活动签到表
119工具二 隐性渠道培训意见反馈表
120工具三 隐性渠道推广活动费用核销表
121工具四 隐性渠道推广活动总结报告
122工具五 隐性渠道推广活动申请
123工具六 受邀隐性渠道资料报备表
124工具七 隐性渠道信息汇总表
125 工具八 隐性渠道信息档案表
126工具九 隐性渠道考核标准(过程考核)
127工具十 工程项目客户档案信息表
129工具十一 工程项目信息汇总表
130工具十二 设计上图表
130工具十三 上图费用申请表
131
第七章 /终端生动化推广
134第一节 店面生动化布置
134第二节 专业市场的生动化布置
145第三节 “远终端”——新建楼盘的生动化布置
146第四节 传递促销信息的生动化布置
