谁剃光了企业的利润 中小企业转型升级之路
作者：严卫国 著
出版时间： 2012年版
内容简介
在金融危机之后，中国的制造业面临巨大危机，人民币升值、通货膨胀、出口退税降低等各方面的因素一点一点削薄了传统制造业企业、特别是出口导向型企业的利润，使这些企业举步维艰，转型成为企业唯一的出路。但在谋求转型的过程中，企业遇到了更大的难题，难以扭转的经营思维、找不到业务增长模式和路径、离散的供应链管理等，都成为了阻碍传统制造业企业转型的拦路虎。《谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路》从一张“损益试算表”着手，明确指出了制造业企业遭遇的危机和转型过程中的困难，并有针对性地给出了颇具可行性的解决策略。《谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路》分为三个部分，第一部分着重分析了影响企业利润的原因；第二部分指出制造业企业转型的内伤，给出模式转型路径；第三部分则提出了制造业企业进化升级的策略。
目录
序一
序二
序三
自序
第一篇
嗜血防范篇——谁“吃”光了企业利润
第一章
人民币升值
——汇兑蒸发多少利润
1 嗜血教训一
千万利润被蒸发，汇率浮动存隐忧
2 变量剖析
5年浮动，人民币对美元升值超过20％
3 趋势判断
人民币升值仍将持续
4 应对策略
人民币快速升值时代的“避险稻草”
第二章
银根抽紧
——现金流健康遭遇拷问
1 嗜血教训二
急于上市引发“黑户”危机
2 变量剖析
银根抽紧——企业现金流“抽筋”
3 趋势判断
信贷融资——短期内想说“靠你”不容易
4 应对策略
营运资金降为零的奥秘何在
第三章
出口退税降低
——逐步褪去的加工贸易机遇
1 嗜血教训三
出口退税降低——退潮后的生存尴尬
2 变量剖析
出口退税调整下的“冰火两重天”
3 趋势判断
依靠“退税”救命，将难度“生死关”
4 应对策略
内外兼顾寻发展，自主创新获自救
第四章
节能减排
——绿色“生死门槛”
1 嗜血教训四
拉闸限电生产乱，订单交付改空运
2 变量剖析
生态文明是国家战略，节能减排势不可当
3 趋势判断
升不了级的“两高一资”企业必将在节能减排中消失
4 应对策略
在节能中谋求效益，在减排后避免停产
第五章
用工荒
——倒逼的产业升级步伐
1 嗜血教训五
技术工人不足，订单无奈流产
2 变量剖析
用工荒昭示的是企业薪资支付诱惑力的降低
3 趋势判断
依靠“人口红利”的发展模式必将成为历史
4 应对策略
以人为本，推动企业技术升级、管理转型
第六章
输入型通胀
——操控定价权，刮光企业毛利
1 嗜血教训六
快速消失的利润
2 变量剖析
“输入型通胀”与“输出型裸奔”
3 趋势判断
控制定价权是世界经济一体化的“索命黑手”
4 应对策略
突破定价封锁，内生求增长，输出靠升级
第二篇
淤血转型篇——刮骨疗伤转型自救
第七章
商业模式转型
——转出新的蓝海
1 案例分享
香菜也能卖出商业模式创新
2 案例剖析
颠覆传统，整合资源放大价值
3 转型路径
五步发现新天地
4 转型实践
四大模式角逐婴童市场未来
第八章
资金链管理模式转型
——“堰塞湖”巧变“蓄金湖”
1 案例分享
小小理发店缘何扩张如此迅猛
2 案例剖析
抢占了现金流，就抢占了先机
3 转型路径
重组资金链，再造现金流
4 转型实践
淘宝网淘出的“蓄金湖”
第九章
经营模式转型
——重构企业价值链
1 案例分享
浙江多朋多头并进突围OEM
2 案例剖析
OEM制造商转型，转不动几多愁
3 转型路径
解开运营模式转型的价值链密码
4 转型实践
都市菜园——都市人的健康选择
第十章
销售模式转型
——业务增长，柳暗花明
1 案例分享
高速发展的钱江电气缘何突遭扩张“瓶颈”
2 案例剖析
销售模式转型，再度腾飞
3 转型路径
抓住关键，管好节点，销售过程不再“雾里看花”
4 转型实践
南方阀门销售过程管理的“天龙八步”
第十二早
渠道模式转型
——不转不可以霸天下
1 案例分享
娃哈哈构建联销体，“蜘蛛战役”网控县镇村
2 案例剖析
解开联销体模式创新的秘密
3 转型路径
五种路径实现渠道转型
4 转型实践
白象、康师傅渠道转型各显神通
第十二章
体制和机制转型
——团队才能化”虫”为“龙”
1 案例分享
民营企业老板何时“蜕变”为企业家
2 案例剖析
成功的个人英雄，失败的公司治理
3 转型路径
体制和机制，企业转型升级的两大“命门”
4 转型实践
一家智力型企业的成功变革
第三篇
“活血”升级篇——进化升级，凤凰涅槃
第十三章
技术创新升级
——开启利润的引擎
1 案例分享
HJE公司“止血”为何越止越糟
2 案例剖析
“伪高科技”注定了HJE公司的命运
3 升级路径
“制造”迈向“创造”的六根“撑杆”
4 升级实践
突围国际封锁，己内酰胺自主创新，凤凰涅槃
第十四章
产品结构升级
——发现增长的蓝海
1 案例分享
依云小镇向世界演绎水的传奇
2 案例剖析
准确定位，品类创新，依靠关联延展找到新蓝海
3 升级路径
产品结构升级须把握六大法宝
4 升级实践
探寻缺口“苹果”风靡全球的奥秘
第十五章
品牌传播升级
——掌控定价的利器
1 案例分享
从“世界点火枪大王”到“中国厨房专家”、“方太之家”
2 案例剖析
三次品牌战略升级，绘出新的商业版图
3 升级路径
品牌传播升级，无形中的有形通道
4 升级实践
奇瑞汽车——A5系列的整合营销之路
第十六章
信息化管理升级——全面提升竞争力
1 案例分享
江淮汽车执著推进信息化，成为自主品牌车企“黑马”
2 案例剖析
信息化的成功不只是技术的成功，更是管理的成功
3 升级路径
五步升级，抢占市场先机
4 升级实践
“百福卡”将江西农信社托上快速发展平台
结束语
跋
