12关键岗位成就百强企业 畅销采购一本通
作者：逸马连锁标准化执行辅导中心主编，逸马顾问组编
出版时间：2012
内容简介
《畅销采购一本通》以连锁企业采购实战案例为背景，深入浅出地介绍了连锁采购的专业知识、采购谈判技巧、供应商管理及未来的采购趋势等内容。针对采购人员在采购过程中已经遇到的和将要遇到的问题，由逸马资深实战专家提供了专业的分析与解决方案。《畅销采购一本通》内容几乎囊括了作为一名合格的采购人员应具备的所有知识与技能，若想当个称职的、会省钱的采购，那就让本书成为您的秘密武器吧！
目录
总序
前言
第1部分 连锁畅销采购学
不选贵的只选对的-采购价格如何定？
连锁企业商品结构配置策略
商品优选法让顾客大满足
主力商品的力量
商品适销才能对路
\五适\采购法，用实际行动做到
采购也有风险
联合采购打好价格战
采购也赚钱-成本效益原则
降低企业成本，创造第四利润源
如何用一万元买到五万元的商品？
科学补货提升业绩
采购验收，综合把关
退货有学问
商品也需\优胜劣汰\
不当冤大头-付款业务流程控制
念好\紧箍咒\-采购绩效考核
在变化中成长-采购绩效改进方法
高效采购作业流程设计
第2部分 供应商管理
大浪淘金-选合适的供应商
采购供应非信息对称博弈
供应商交货不准怎么办？
供应商开发有步骤
招标采购有绝招
供应商分类管理法
审核-掂掂供应商的分量
激励-给供应商打打鸡血
第3部分 连锁采购谈判
谈判前先准备
选择适合的谈判方式
当谈判陷入僵局时怎么办？
采购谈判规划技巧
采购谈判超强兵法
采购杀价有妙招
第4部分 未来趋势
零库存的神话-准时化采购
协作生产（OEM）采购战略
寻找适合的OEM供应商
OEM和ODM采购是一种趋势
自有品牌是企业发展法宝
打造协同共赢的供应商关系
买手大时代来临
附录 逸马顾问与双轨服务
