董明珠营销局
出版时间:2010年版
内容简介
总结董明珠的成就,离不开她一手摸索出来的独具魅力的营销策略。有人把董明珠对商界的贡献归纳为:技术创新、营销创新、管理创新、人才组织创新。这四项正是驱动现代企业得以稳健发展的重要引擎。出身营销行业的她以营销创新为契机,在管理和人才组织上,大但采用新思维,以其“霸道”的管理手段,影响了一个企业,影响了中国商界。经济学家的探索,往往开端于案例,以按图索骥的方式匹配以各种抽象理论概念;而企业家的探索,则是面对商战,厘清种种束缚,以出人意料的方式落下棋子。所以说,经济学家往往要将各种社会行为加以束缚,以形象描述描摹其轮廓;而企业家则往往需要打破一切的束缚,迅速获得所需所求。
目录
第一章 36岁的新起点/1
1 36岁“明珠”生辉/1
2 金牌业务员/7
3 说一不二的“女二号”/12
4 董明珠的“斗争美学”/19
第二章 销售女皇的破冰/25
1 攻坚成功/25
2 初当掌柜的艰辛/34
3 踢开绊脚石/39
4 拒绝国美的背后/43
5 结盟经销商/50
6 格力破冰/54
第三章 泼辣的执行者/61
1 掌控财权/61
2 否定请客吃饭/65
3 独辟销售渠道/67
4 格力标杆者/72
5 我能做到你们一定也要做到/75
第四章 董明珠的格力观/81
1 服从公司利益/81
2 竞争才能长大/88
3 成就格力的是谁/92
4 做大做强中国造/98
5 影响世界的格力/101
第五章 缔造格力文化/105
1 谁是上帝/105
2 不欺骗消费者/111
3 出访后的决心/117
4 创新是局,创新要破局/122
5 做一个诚信的制造者/128
第六章 挑战政府采购潜规则/133
1 一波三折的“废标门”/133
2 炮轰政府采购潜规则/137
3 醉翁之意不在酒/139
第七章 规则需要标准/143
1 欠款为零/143
2 否定降价/148
3 返利策略/154
4 让经销商赚钱/157
5 戴着脚镣的舞者/160
6 解读格力模式/163
第八章 管理之魂/169
1 专业和专一的格力/169
2 大工业精神的开拓者/175
3 以德为先的人才观/179
4 格力只做最好/185
5 危机下的格力生存法则/189
第九章 扛起责任奔跑/199
1 唯一的爱好是格力/199
2 企业家要流道德血/202
3 强烈的社会责任感/205
附录1 董明珠创业年度荣誉简历/211
附录2 董明珠语录/213