雷军的牌:小米神奇崛起内幕
出版时间:2015年版
内容简介
小米自面世以来,每一款产品的投放、每一次销售的热潮,都引起了一场场尖叫和轰动。众人瞩目着小米,羡慕它的成就,但又有很多人不明白小米为什么会如此成功。小米科技董事长兼 CEO 雷军及其整个小米团队,近些年可谓“人红是非多” ,各种猜测和诽谤纷至沓来:小米是否是山寨的?雷军是一个做软件的,怎么就成了手机行业的红人?小米是不是在搞饥饿营销?小米的粉丝经济到底可不可取?小米零门店,那么其售后服务怎么处理…… 本书则带你走近真实的雷军和小米科技,为你揭开小米利用移动互联网顺势而起的内幕。阅读此书,找到“风口” ,大胆“出牌” ,你也能成功。
目录
第一张牌 把互联网的DNA嵌入小米手机
小米的DNA鉴定:左脚互联网,右脚智能机
花精力关注用户,做到对市场极其敏感
用户模式超越一切工程模式
新IT铁人三项:软件、硬件、互联网
创造“私人定制”般的用户体验
专注:越专注,越有强大穿透力 第二张牌 用极致思维做产品:让用户尖叫,让竞争者痛哭
我们只专心做让用户尖叫的产品
低价高能,做性价比最高的手机
把同仁堂当作榜样,永远坚持真材实料
用心做手机,每个细节都要完美
做到极致就是把自己逼疯,把别人逼死 第三张牌 谈设计必直击要害,一剑封喉
小米设计思维的原点:一剑封喉
情感化设计,真实才动人
读图时代,力求一图胜千言
海报“留白”,设计要有期待感
设计得好不好?放到现场就知道 第四张牌 主攻“米粉经济”:因为米粉,所以小米
小米:为发烧而生
因为米粉,所以小米
从米粉中来,到米粉中去
“爆米花”:每一个粉丝都是明星
参与感三三法则 第五张牌 独特营销:不打广告,但人人都在抢小米
饥饿营销:大家都在抢小米,肯定是好东西
口碑相传:不是劈开大脑狂宣传,而是潜入大脑造口碑
不花钱做广告,而是做自媒体
小米新营销战略的组合武器:论坛+微博+微信+QQ空间
办一场有“沉浸感”的剧场式发布会
应对危机,互联网公关要练“不生气”功 第六张牌 极致服务:独树一帜的“米底捞”客户服务
向海底捞学习,以服务周到为信条
主动服务:用户在哪儿就到哪儿服务
“快”是做好服务的核心要素
把服务门店做成温馨的小米之家
发自内心地服务好用户最重要 第七张牌 扁平化管理:团队第一,将“扁平”进行到底
团队第一,找到“七龙珠”才能召唤小米
扁平化管理,除七个创始人外别人都没职位
每个人都是优秀的,团队就是优秀的
董事长就该做董事长的事
团队中必须有一个意见“终结者”
小米财富策略:坚持透明化的利益分享
快乐文化是一项无形资产 第八张牌 做大生态圈与“雷军系”:不只是手机,也并非只有一粒小米在战斗
小米,不只是手机
米联:缔造小米互联生态圈
UC浏览器:推广小米的内置工具
小米盒子:改变生活的机顶盒
雷锋网:小米最有效的广告平台
泛投资圈:为小米融资输血 第九张牌 “快”字诀打天下,颠覆式创新促前行
天下武功,唯快不破
快速试错,快速前进
在快速前进中冷静思考
抓住最重要的环节,丢掉多余的包袱
颠覆式创新,让小米改变生活
零门店:只在互联网上卖小米
不做“中国苹果”,要做就做“世界小米”
“蛙跳战术”的秘诀:换一个思路再想 第十张牌 底牌:站到吹得起猪的风口,顺势而为
预见潮流,并利用好潮流
找个山顶滚石头
只选肥的市场
运气就是在对的时间做了对的事情
不掌控,则一切尽在掌控中
创业者要信命,要开开心心,顺势而为