区域为王：经销商区域为王制胜模式
作 者： 牛恩坤，张显宝 著
出版时间：2015
丛编项： 华夏智库·企业培训丛书
内容简介
《区域为王：经销商区域为王制胜模式》就是“酒业深度营销时代的实战手册”，必将对酒业顺利度过转型期、换挡期，适应新常态，找到新方法，明晰新规则，赢得新变化，产生积极而深远的意义。同时，对于新时期酒类企业和酒类产品的营销变革及创新产生抛砖引玉的推动和推进作用，从而缓解酒业营销人、酒类企业与酒类经销商的“调整期焦虑”，使他们获得摆脱“调整期困惑”的可能。
目录
第一部分 区域之战：市场抉择与误区
第一章 深度营销时代下的市场抉择
一家独大格局已破，细分市场是王道
深度营销，再好的产品也要“下基层
聚焦资源，有限空间创造局部优势
以小博大，小区域成就“大客户
渠道垄断，设置厂家不可逾越的天堑
精耕细作，变猎户模式为农耕模式
第二章 话语权决定主动权的盈利法则
宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼
村长也是官，有领导权才有话语权
地域的力量，“强龙难压地头蛇
区域的强者，向厂家争取更多的资源
无可替代，做厂家区域代言人
第三章 区域为王观念下的市场误区
经销与市场：有经销权不等于有市场权
“夹生饭”：区域市场开拓不充分
战略缺失：再小的区域市场也需要战略
协同不足：与周边区域市场缺乏联动性
营销乏术：没有成熟的营销模式可复制
第二部分 区域精耕：市场开发与创新
第四章 区域市场开发战略思维
区域市场突破核心思维：优势资源配比原则
资源聚焦化：集中胜于分散原则
渠道选择化：重点渠道突破原则
网点有效化：先质量后规模原则
反应快速化：速度制胜原则
管理流程化：流程等于简单原则
规模最大化：销量为王原则
第五章 区域市场开发方法及策略
精细化营销，把简单做到极致
诚信营销，经营市场的黄金法则
建立自营网络，形成核心竞争优势
抢占主导新品类，增强地位与控制权
……
第三部分区域突围：组织管理及营销模式升级
