招招见销量的营销常识
作 者： 刘文新 著
出版时间：2013
内容简介
阅读《管理丛书：招招见销量的营销常识》，对照企业，全面解开你的销量之谜！做品牌和产品，一个词语、一个符号可抵全军万马《管理丛书：招招见销量的营销常识》从“画饼充饥的战略”、“品牌认知”、“打造核心单品”、“上了货架就热销的包装设计”与“投放就有购买的广告创意”几个部分详细阐述了品牌和产品的本质，并提供了有效的标准与动作分解。做市场，一个动作、一串话术可练就千军万马《管理丛书：招招见销量的营销常识》从“渠道建设”、“用平凡的人组建不平凡的团队”分解了渠道布局、终端动销的本质，以及团队组织与训练的操作要领。同时，本书在很多企业头疼的价格问题上提供了系统的思路，教会读者从价格带、价格链、价值定价格等角度了解价格的本质。读完本书，你的每一个营销动作都可以提高销量、减低成本！
目录
第一章 营销：简单直接的卖货方法
一、简单直接的卖货方法
二、高价也畅销
第二章 打造核心单品
一、单品突破
二、用产品制造流行
【经典案例】圣春二度合作，品牌活力升级
第三章 战略就是画饼充饥
一、卖什么，卖给谁，怎么卖
二、让战略落地的两个手段
三、战略需要一层一层地来实现
四、60分战略
五、产品是打开市场的工具
【经典案例】成就禹王“行业用胶金牌定制商”
第四章 做好品牌整体规划
一、品牌是什么
二、你的品牌是什么
【经典案例】中国草原鸭，源自塞飞亚
第五章 产品是成功的开始
一、给顾客一个购买理由
二、产品的三种功能
三、产品开发要了解市场需求
四、将产品家族放到消费者的兜里
【经典案例】华雪啤酒河南突破记
第六章 价格是利润的杠杆
一、定价定经营
二、定价的战略行为
三、价值是价格定位的根本
【经典案例】好蜂蜜要卖出好价格
第七章 渠道布局与终端动销
一、渠道决定营销模式
二、样板市场与市场布局
三、终端动销的策略
【经典案例】圣春品牌传播的“15字诀”
第八章 上了货架就热销的包装设计
一、从同类产品中跳出来
二、让包装成为第一推销员
三、让包装成为企业第一宣传媒体
四、产品包装设计要有延续性
五、运输包装设计不能忽略
第九章 “投放就有购买”的广告创意
一、传播的关键是流传
二、怎样让广告更有创意
第十章 用平凡的人打造一流的团队
一、销售精英是企业发展的最大障碍
二、培训与训练的区别
三、用平凡的人训练出一流的营销队伍
后记：回归常识
参考书目
