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一流和二流的差別在于思维:建立情感、赢得认同,想卖给谁就卖给谁

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  • 语言:中文版
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资源简介
内容简介
思維決定行動:
只有思維正確,行動才會有方向,
也才能取得事半功倍的銷售效果。
一流和二流的銷售人員,最大的不同就在於:前者經常保持積極的思維心態,相信自己的能力,勇於接受挑戰,坦然面對挫折與失敗;而後者則思維心態消極、謹小慎微、裹足不前。
銷售是一項報酬非常高的艱難工作,也是一項報酬最低的輕鬆工作。所有的決定均取決於你的思維心態,你可以選擇成為一名高收入的辛勤工作者,也可以成為一名收入最低的輕鬆工作者。
本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面,扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象,提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本 書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的,這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功,當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發 展,並獲得最後的功成名就。
要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升,其實可以解剖、分析業界頂尖銷售高手的成功模式,藉由「典範移轉」的方式,將這些實證過確實可行的Know- How與成功細節,內化成為自己的銷售功力,本書有系統、有層次的將有效做好業績的細節,依「銷售人員」個人修煉、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開 發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節,自己的優勢來進行銷售,讓每個銷售人員都能在未來展現出自己的成功。
透過章節,讀者將從本書學得:
從事銷售準備,如何進行自我修煉—事前演練、事中努力、事後檢討;
從事銷售促進,如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話;
擴大客戶基盤,如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應。
讓我們一起用信心十足、樂觀積極的思維心態來面對事情,相信世界上的一切都是美好的;並非我們看不見醜陋的一面,而是我們選擇光明的一面來加以發揮,這樣失敗必定就會離我們遠去了。
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