房产销售快速成交50招
作者：华英雄 著
出版时间：2012
做好准备，引导客户看楼技巧；开场接待，打响销售第一枪；售楼跟进，升级客户购买欲望；产品介绍，不卖房子卖理念；心理博弈，客户异议处理技巧；完美签单，临门一脚签约成交。
第一章 做好准备，引导客户看楼技巧
第1招 掌握售楼必备的房地产专业知识
第2招 熟悉所售楼盘的优点和特点
第3招 掌握客户的购房需求
第4招 挖掘客户的购房预算
第5招 如何应对不同类型的客户
第二章 开场接待，打响销售第一枪
第6招 怎样留给客户良好的第一印象
第7招 给顾客适度的空间
第8招 如何拉近与客户的关系
第9招 掌握与客户寒暄的技巧
第10招 如何接听客户热线电话
第11招 客户再度光临的接待技巧
第12招 老客户介绍的新客户到访要怎么应对
第13招 学会销售中发问的技巧
第三章 售楼跟进，升级客户购买欲望
第14招 客户看了很多房子都不满意
第15招 客户说暂时不需要，不着急
第16招 客户多次到访，对产品已经很熟悉
第17招 怎样激发低调客户的购买兴趣
第18招 赞美客户有眼光
第19招 客户与亲朋一起看房且意见不统一
第20招 给客户真诚的购买建议
第2l招 针对有缺陷房源，引导客户看样板间
第22招 掌握合适的时机跟进
第23招 如何把握客户的心理变化
第四章 产品介绍，不卖房子卖理念
第24招 客户说房子一般般，不是很喜欢
第25招 客户问小区升值空间怎样
第26招 客户说“我住顶层，夏天会不会漏雨”
第27招 客户拿竞争对手的优势楼盘来比较
