怎样赢销
作者：（美）乔吉拉德 著，贾子达，杜嫦娟 译
当代中国
出版时间：2008-4-1
丛编项：乔·吉拉德巅峰销售丛书
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样赢销》《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向顶峰》，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。本书是乔·吉拉德所有著作中读者最多，传播最广和最经典的一本。销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。一生极富传奇色彩的乔·吉拉德，在本书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹。其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。乔·吉拉德“把任何东西卖给任何人”的成功法则包括：·吉拉德250法则：不得罪任何一个顾客；·名片满天飞：向每一个人销售；·建立顾客档案：更多地了解顾客；·每月一卡：真正的销售始于售后：·猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；·诚实：销售的最佳策略；·销售产品的味道：用产品吸引顾客；·间谍与情报：努力搜索有关顾客的信息。本书适用于所有产品领域的销售员和培训人员，可作为营销专业师生的最佳参考教材
