销售应该这样做：快速提升业绩的销售圣经
作者：乔梁 主编
出版时间：2010
销售人员在销售过程中会遇到各种难题，那么，该如何解决这些问题，从而成为一名顶尖的销售高手呢？《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经（经典热销版）》就是为了让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的销售策略和技巧，使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩。《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经（经典热销版）》归纳总结了销售人员应该学习的销售知识，浓缩了众多销售精英的成功之道，内容涵盖了销售领域的各个方面。《销售应该这样做.快速提升业绩的销售圣经（经典热销版）》内容通俗易懂，超实用的销售策略和技巧加上
第1章 销售人员必备的职业心态和素质
第1节 保持乐观向上的心态
第2节 随机应变各种突发状况
第3节 打破思维定式的束缚
第4节 不断致力于学习
第5节 情商比智商更重要
第6节 销售过程比结果更重要
第2章 成功销售的定律
第1节 首因效应：给客户留下美好的第一印象
第2节 斯通定理：态度决定结果
第3节 墨菲定律：重视每一位客户
第4节 刺猬定律：与客户保持适当的距离
第5节 阿尔巴德定理：了解你的客
第6节 高效销售的"250定律”
第7节 销售中的“二八定律”
第3章 销售人员必修的礼仪
第1节 不可不知的言谈礼仪
第2节 着装必须遵循的TOP原则
第3节 必不可少的名片礼仪
第4节 以优雅的仪态吸引客
第5节 倾听的礼仪与技巧
第6节 真诚的微笑也是一种礼仪
第4章 人脉就是钱脉
第1节 打通人脉就是打通钱脉
第2节 仅仅把产品卖出去还远远不够
第3节 扩大交际范围，向成功者靠近
