销售圣经：如何发挥男性优势搞定所有销售难题（男版）
作者：黄桥 编著
出版时间：2012-7-1
【图书简介】
为何男人是天生的销售之王？男人身上到底都有哪些优势，以致成就了乔？吉拉德、一平、汤姆？霍普金斯等世界销售大师？本书通过大量来自各个行业的销售案例，尤其是销售大师的经典案例，点醒那些还在销售业绩的泥潭中苦熬的男人——你的身上就有无数优势，发挥好这些优势，所有销售难题即可迎刃而解。这些优势包括远见、欲望、执行力、安全、倾听等。发挥这些优势，放弃“一锤子吃成胖子”的自杀招数，克服耍小聪明、冲动易怒、死要面子不求人的坏毛病，经营好源源不断的人脉圈——到这时，想不做销售冠军都难！同时，管理高层的职位也开始向你频频招手了。
【本书目录】
序 言 男性天生就是销售王者
第一章 做销售，男人有天生优势
远见：男人比女人更懂得放长线钓大鱼
远见——男性在销售中的绝对优势
男性惯用远见销售法
欲望：男人比女人业绩欲望更强
进取心——欲望的第一体现
激情——欲望的调节器
有了目标，欲望才能更好地刺激你奋进
洞察力：男人比女人更具洞察力
洞察力——销售人员的必备武器
大胆发挥自己的天生优势
男性销售员洞察力“升级法”
成就感：能给男人提供源源不断的动力
男性的特质：销售会带来无上的成就感！
挑战，成就感的源泉
男性的专长——将职业素质提升为成就感
投入：男人会比女人将更多的精力投入到事业中
男性对销售更投入
热情——男性投入力的直观体现
男性的投入优势：快速进入状态
第二章 针对不同客户，展现男人魅力
男性客户：相同的心理相同的需要
根据自身情况对男性客户心理进行分析
寻求并制造与男性客户的共同点
设身处地地为男性客户的利益着想
女性客户：男人比女人更了解女人
对女性客户心理了如指掌
嘴巴“活”一点，拉近与女性客户的关系
老年客户：男性的细心和尊重更容易打动老人
分析老年人的消费心理
男性的礼貌和尊重让老年人更看重
男性拉近与老年人距离的诀窍——耐心倾听
少儿客户：用男人的酷和帅虏获少年男女
男性销售员给少男少女的第一印象很重要
男性销售员吸引少男少女的闪光点
